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【工业品网络营销三大重要因素】
2018-06-25 14:11:19
湖南三好网络科技有限公司认为工业品网络营销最难的部分是起手式，用什么样的招式去破局是最容易产生困惑的，比如一家没做工业品网络营销的公司，是先做国内市场营销还是国外市场营销，这其实是很难抉择的，在不考虑公司国内市场的地位及市场空间情况下，无论你营销功底多强，我都不建议盲目拍板。以下三个问题小编认为是工业品网络营销中最重要的问题。
工业品网络营销中用户群体定位
刚接触公司业务的时候，与在一线工作的同事聊了不少，发现他们为了谈成业务，会接触很多人，我简单划分为直接决策者（决定出钱的人，比如老板或者董事）和辅助决策者（项目的发起人、工程师、采购部门等），直接决策者通常只有一个人，但可能不会参与购买前期调研，而辅助决策者相对人数多一些，参与购买前期调研与产品测试，给直接决策者提供购买建议，两方关注点不同，这和TO C的营销差异很大，后来仔细想了想，和教育培训行业（父母决定孩子的学习）有点相似，可做参考。
选择合适的用户群体才能制定线上工业品网络营销推广方案，聪明的营销人员已经想办法去勾勒这两种用户群体画像，比如通过前线销售访谈、客服回访等方式，但是想要通过正面获取信息画出用户画像是非常困难的，还需要侧面了解用户的网络习惯，比如通过索要用户的微信或者微博，观察其动态，分析结果。
当你手里有两种群体画像的时候，是不是可以做决策了？当然不行。网上有一个工业品网络营销做法是通过“辅助决策者”影响“直接决策者”，类似高频打低频的概念，这个方法有一个前提条件，就是是否符合公司未来发展的规划，工业品网络营销公司往往有成熟的线下渠道，线上渠道多为补充或者品牌展示，这个时候就要多多思考有效营销和无效营销的界线了。
工业品网络营销内容建设
工业品网络营销中很多人第一步可能开始研究流量了，我也不例外，在日常反思中，我发现流量问题是相对容易解决的，在流量之上存在一个内容的难题。有过企业站营销经验的人可能知道更新内容的痛苦，尤其是非专业营销人员。我曾经优化过一个留学的网站，内容产出借助公司同事的力量，自己有心无力。对于门槛更高的工业品，需要先了解入门级的专业知识，再了解产品的使用场景，才能做出一个简单的理解框架，基本具备洗稿的能力。
工业品网络营销流量获取
通过工业品网络营销发布消息获取流量是最愚蠢的行为，在我看来，除了部分B2B平台，其他平台简直就是在制造垃圾信息，很多公司自己的官网都被这些垃圾信息页面挤到第二页，这是在消耗品牌势能，完全无用。
在长沙做工业品网络营销无论是长沙网站建设到推广还是阿里巴巴代运营，我都建议优先布局，目前中国的工业品网络营销公司喜欢做线下，不喜欢做线上，这是我一直想不明白的事情，因此很多行业国内搜索引擎相对空白，仅仅部分企业投放竞价，基本大多数没做工业品网络营销，这反而是一个机会。